Pomanjkanje digitalizacije v Slovenski nepremičninski industriji

Slovenski nepremičninski trg že več let zaostaja v procesu digitalizacije, kar je vse bolj očitno v primerjavi z naprednejšimi evropskimi trgi. Zaradi zamujenih priložnosti za vlaganje v digitalno preobrazbo in nepripravljenosti na uporabo sodobnih tehnologij, ki so že standard v tujini, se slovenska nepremičninska industrija sooča z resnimi izzivi, ki lahko v prihodnosti privedejo do znatnih izgub.

Država ponuja podporo za digitalizacijo podjetij

Pomembno je poudariti, da so podjetjem v Sloveniji na voljo številne spodbude za digitalno preobrazbo, ki jih ponuja Slovenski podjetniški sklad (SPS) v obliki vavčerjev. Trenutno so aktivni različni vavčerji za digitalizacijo, ki mikro, malim in srednjim podjetjem omogočajo do 60 % sofinanciranja ključnih področij digitalizacije. Na voljo so štirje vavčerji: za dvig digitalnih kompetenc, digitalni marketing, pripravo digitalne strategije ter kibernetsko varnost. To je odlična priložnost za podjetja, ki želijo izboljšati svojo konkurenčnost z digitalno preobrazbo, vendar se morda še vedno bojijo narediti ta korak. Več informacij o teh vavčerjih najdete na povezavi: Vavčerji za digitalizacijo ( https://dihslovenia.si/vavcerji ).

Slovenski nepremičninski trg zaostaja v digitalizaciji

Medtem ko evropski nepremičninski trgi pospešeno uvajajo nove tehnologije in digitalne rešitve, slovenski nepremičninski sektor ostaja na precej nižji stopnji razvoja. Največji izziv predstavlja nepreglednost ponudb na trgu, kar otežuje delo tako nepremičninskim posrednikom kot tudi lastnikom nepremičnin. Posredniki se še vedno pogosto zanašajo na ročno vodenje podatkov v Excelovih tabelah, kar ne le zmanjšuje učinkovitost, ampak tudi povečuje možnost napak.

Pomanjkanje digitalnih rešitev, kot so napredne programske opreme za upravljanje nepremičnin, avtomatizirani sistemi za trženje in prodajo ter digitalne platforme za pregled in analizo trga, povzroča, da slovenski nepremičninski trg zaostaja za tujino. V državah, kot so Nemčija, Velika Britanija in skandinavske države, so te tehnologije že uveljavljene, kar omogoča večjo preglednost trga, hitrejše in učinkovitejše transakcije ter boljše storitve za stranke.

Posledice pomanjkanja digitalizacije

Pomanjkanje digitalizacije predstavlja resno tveganje za slovensko nepremičninsko industrijo. Posredniki, ki ne uporabljajo naprednih digitalnih orodij, izgubljajo dragocen čas pri obdelavi podatkov, sledenju potencialnim kupcem in upravljanju oglaševalskih kampanj. Nepreglednost ponudb otežuje iskanje primernih nepremičnin za kupce, kar podaljšuje prodajne procese in zmanjšuje priložnosti za uspešno prodajo.

Neposredna posledica teh težav je zmanjšana konkurenčnost slovenskega trga v primerjavi z naprednejšimi evropskimi trgi. Brez ustrezne digitalizacije bo slovenski nepremičninski trg težko sledil hitrim spremembam v industriji, kar bo vodilo v nadaljnje zaostajanje in izgubo tržnega deleža. Če se trg hitro ne prilagodi, lahko pričakujemo večmilijonske izgube tako za prebivalce kot za celotno slovensko gospodarstvo. Neučinkovitost pri prodaji in oddaji nepremičnin bo negativno vplivala na vrednost nepremičnin, hkrati pa bo upadla tudi pripravljenost za vlaganja v ta sektor, kar bo še dodatno zaviralo gospodarsko rast.

Izzivi za nepremičninske posrednike in lastnike

Eden največjih izzivov za nepremičninske posrednike in lastnike nepremičnin v Sloveniji je nepreglednost ponudb. V tujini že uveljavljene digitalne platforme omogočajo enostaven pregled nad vsemi razpoložljivimi nepremičninami, avtomatizirano obdelavo podatkov in učinkovito upravljanje oglaševalskih kampanj. Slovenski posredniki pa se še vedno soočajo s težavami pri upravljanju velikega števila ponudb, kar vodi v zamude in pomanjkanje natančnih informacij za kupce.

Poleg tega se v tujini že uporabljajo t.i. MLS (Multiple Listing Service) sistemi, ki povezujejo različne nepremičninske posrednike in omogočajo dostop do širšega kroga potencialnih kupcev in najemnikov. V Sloveniji je tovrstnih rešitev zelo malo, kar dodatno omejuje možnosti posrednikov in zmanjšuje učinkovitost trženja nepremičnin.

Zaostanek pri prodaji in trženju nepremičnin v Sloveniji

V primerjavi s tujimi trgi, Slovenci znatno zaostajajo pri prodaji in trženju nepremičnin. Pomanjkanje digitalnih rešitev pomeni, da se slovenski posredniki še vedno zanašajo na zastarele metode, ki ne morejo konkurirati sodobnim orodjem, ki so že na voljo v tujini. To vodi v manjšo prepoznavnost na trgu, daljše prodajne procese in nižjo stopnjo zadovoljstva strank.

Primerjava globalnih rešitev in njihova uporabnost v Sloveniji

Slovenski nepremičninski posredniki se lahko pri digitalizaciji poslovanja zgledujejo po svojih tujih kolegih, ki že vrsto let uspešno uporabljajo specializirane CRM sisteme. Med najbolj priljubljenimi rešitvami v tujini so ImmoSoft (Nemčija), Pointer (Norveška), Smoobu (Francija) in Monday.com (globalna platforma). Te platforme ponujajo številne napredne funkcionalnosti, kot so avtomatizacija marketinških kampanj, upravljanje stikov, analitika in integracija z drugimi sistemi, avtomatizacija poslovnih procesov in samodejno vodenje statistike.

A kako je s situacijo v Sloveniji? 

Čeprav se zavedamo pomembnosti digitalizacije, slovenski trg še vedno zaostaja za nekaterimi zahodnimi trgi. Medtem ko se tuji posredniki lahko odločajo med številnimi specializiranimi rešitvami, je izbira v Sloveniji precej omejena. Trenutno je onOffice eden redkih, če ne celo edini, CRM sistem, ki je posebej prilagojen potrebam slovenskih nepremičninskih posrednikov.

N24.si – tehnološko vodilni portal za nepremičnine v Sloveniji

Portal n24.si že danes ponuja najnaprednejše rešitve na slovenskem nepremičninskem trgu. Smo tehnološko vodilni portal, ki nepremičninskim posrednikom in lastnikom nepremičnin omogoča široko izpostavljenost njihovih nepremičnin, kar vodi do hitrejših in učinkovitejših transakcij. Povezani smo z vodilnimi tujimi portali in sodelujemo z več kot 30.000 nepremičninskimi posredniki po vsej Evropi. Naše storitve vključujejo napredna digitalna orodja, ki omogočajo enostavno in pregledno upravljanje nepremičnin.

Naša vizija je postaviti nove standarde v digitalizaciji nepremičninskega trga v Sloveniji. Aktivno se zavzemamo za izboljšanje situacije na trgu z inovativnimi tehnologijami, ki bodo posrednikom in lastnikom nepremičnin omogočile doseganje boljših rezultatov. Verjamemo, da digitalizacija ni le prihodnost, ampak nujnost za izboljšanje učinkovitosti, preglednosti in konkurenčnosti slovenskega nepremičninskega trga.

Zaključek

Slovenska nepremičninska industrija je pred velikimi izzivi, povezanimi z digitalizacijo, ki jih je nujno rešiti, če želimo ostati konkurenčni na evropskem trgu. Inštitucije bi sicer lahko igrale večjo vlogo pri izobraževanju nepremičninskih posrednikov na področju digitalizacije, a če ni interesa s strani samih posrednikov, se tudi inštitucije ne bodo trudile v prazno. Da bi preprečili večmilijonske izgube za prebivalstvo in slovensko ekonomijo, je ključno, da se industrija čim prej prilagodi digitalnim trendom ter začne aktivno vlagati v sodobne tehnologije.

Avtor: Dimiter Kirkov - CEO N24 d.o.o.

Uredniške smernice N24.si

Uredništvo N24 pripravlja vsak članek v skladu s strogimi kakovostnimi smernicami ter se pri tem opira na zanesljive vire in zakonska besedila. Naši uredniki in urednice imajo visoko raven znanja o nepremičninah in vas kot strokovnjaki obveščajo z informativnimi in zaupanja vrednimi vsebinami. Naše vsebine nenehno izboljšujemo in optimiziramo ter se trudimo, da so čim bolj prijazne bralcu in razumljive. Naš cilj je, da vam ponudimo prvo usmeritev. 
To besedilo je zgolj informativne narave in ne nadomeščata pravnega nasveta. Priporočamo, da se za konkretne nasvete obrnete na odvetnika, specializiranega za nepremičninsko pravo.

Besede, ki se pojavljajo v članku: digitalizacija, nepremična, trg, digitalne platforme, nepremičninski posredniki, MLSsistem, ročno vodenje, digitalna transformacija, digitalizacija